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赵春飞-农牧营销九段总教练

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辅音国际总裁 立体营销专家  营销管理导师 农牧营销九段总教练详细

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[辅音观点] 挑战与机遇并存的O2O新世界,与慧者同行走得更远更坚实

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赵春飞-农牧营销九段总教练 专区成员

新世界下企业的困境

2019年,非洲猪瘟重创农牧行业,很多企业生存得比较艰难。2020年开年,新型冠状病毒又来势汹汹,在全民防疫的大背景下,农牧行业也受到波及。运输车辆受到限制、业务人员无法外出、饲料无法抵达终端、畜产品无法走向餐桌,养殖户、农牧行业从业者都不知道路在何方,人心惶惶、不知所措!

毫无疑问,在越来越复杂的社会、市场、行业竞争环境中,越来越多的企业正在犯下越来越多的错误:
他们或深陷在认知混沌的泥淖中,企业发展的战略目标与关键路径越发模糊!!!
或在运营整个企业系统时手忙脚乱,关键点与关键任务摇摆不定;现有的组织结构适应不了新环境的变化,效率持续走低!!!
或在开发与推广产品时找不到重点,找不到USP,或因缺乏创意、精准策略,缺乏有效的销售工具,让自己的产品湮没在众多产品中失去出头的机会…

这一切或源于“无知之错”,或源于“无能之错”。“无知之错”是因为我们没有掌握正确认知而犯下的错误;“无能之错”是因为我们虽然掌握了正确的知识,却没有正确使用而犯下的错误。

越是动荡复杂的环境,越是要沉下心做深度系统的思考,有前瞻、有节奏的去规划布局!
1、真正的竞争力,不是你自己感觉好,而是没有你,所有合作者的状况都会变得更差。
2、大数据只能提供概率,而多数决策与概率无关,特别是在大数据普及程度越来越高的情形下,事情往往会朝着相反的方向发展。
3、体验质量的提升,不体现为单点的改进,而是所有体验点之间的一致性,不能互相矛盾。
4、所有基于客户的改变,少就是多。不是内容越多越好,而是能够将一个实效内容成功转化。
5、如果我们过多关注了对手,就会疏忽客户,因为80%的对手都不是为客户价值而存在,带到沟里就这样形成的。
6、比知识更重要的,是形成知识的思维方式,所以知识并不能改变命运,而形成知识的思维方式才能改变命运。

道可道,非常道。我们正处在这样一个历史时期:没有一劳永逸,只有一如既往;没有一成不变,只有一往无前;没有一锤定音,只有一线生机;没有一网打尽,只有一路同行。

行到中流,自知者英,自胜者雄。有一种失败叫懂得太多,有一种成功叫自以为成功,有一种谦虚叫真的不懂,有一种孤独叫自力更生。在国家战略层面,国计民生必须具备自力更生的能力,但在企业层面,自力更生不是最好的生态,我们要拥抱协作与共享时代。

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中流击水,靠的不全是体力,也不是匹夫之勇,而是智慧与判断。智慧表现在选择进退上,而判断是选择往哪个方向进退。事物的本质总是出乎我们意料之外,我们经常会质疑一些现象,却往往忽视,我们看到的问题恰恰是别人眼中的解决方案!

合纵连横创造新未来

在一个无限连接的世界,系统的升级和迭代,只适合想象力卓越的人,将获得最终商业统治权。理解力只能解决生存,因理解的同时发生变化。所以我们要学会与智慧者同在,奋力行动!把混沌变成清晰!把复杂变成简要!把失控变成可控!把普通变成爆品!

新世界成功商业模式的共性,都拥有一个核心的四步商业逻辑:线上引流、线下贯通、锁定目标、共生共赢。

1、线上引流
采用线上引流的模式,不是去花钱买流量,而是运用价值内容去吸引目标客户的关注,免费的内容分发,或微信或今日头条,或抖音或快手等。

2、线下贯通
线上导来的流量,直接导入到"线下",采取见面会/培训/招商会/论坛/游学/年会等形式,把意向客户召集到线下,进行深度互动,对接供需,发展一批客户。“线下”不一定是传统的实体见面,更核心的是“聚焦”“私密”。远程同样可以实现“线下”。

3、锁定目标
锁定部分有实力的客户,采取深度服务的方式,进行高价值客户的有效转化。

4、共生共赢
选择有能力且价值观趋同的客户,把他们发展成为区域合伙人、事业伙伴,在他们所在区域建立自己的“革命根据地”,这样就可以形成自己在目标商业市场、全国甚至更大范围的商业势力。

以上这四步逻辑,形成了完整的闭环,广泛地适用于各个行业!

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合纵连横创造企业的新未来!智慧合纵连横:纵向包容(共享),横向跨界(互动)。组织合纵连横:纵向链接,横向联盟。客户合纵连横:纵向互利互惠,横向众人拾柴。

企业经营,让资源流动起来;可以预期,资源的精致利用,将替代竞争;量子时代,获取价值的核心不是收割,而是溢出!每个组织和个体都从溢出中获得自己该收获的那一部分,一切获得都不再是零和游戏。参与改变结果,互动决定未来!新世界很多行动的结果是不可预设的,只有不断参与,将事情往正确的方向推动。
  
三项云服务赋能企业

辅音国际在疫情开始时,便重磅推出《行业大咖对新型肺炎“说三道四”》《基于新型肺炎趋势研判,企业如何打好春节后第一场战役》,两篇文章的推出,得到了农牧人的一致好评,给大家吃了一颗定心丸。疫情的影响是暂时的、隔离消毒的力度对养殖业的生物安全也是重大利好,所以疫情风波总会过去,烟消云散之后,农牧行业的春天会再次来临!

当浮华退去,我们开始追求稳健、祥和与平实。绸缪于前,新冠疫情结束后,我们如何做到第一个听到发令枪声而快速迈开步伐的人?在这个挑战与机遇并存的O2O时代,辅音国际也创新了咨询模式,部分服务从“线下”搬到了“云上”。远程协作,以专业的力量协助您奋力前行!

  
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赵明 导师
13916371800
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赵春飞 教练
13764487172
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马晓贤 顾问
15710346868
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郑晓佳 顾问
13615513496
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濮晓涵 顾问
18119957518
18119957518

   
一、企业诊断+顶层设计
解决往哪里打

战略目标:战略目标不是增长目标,而是企业获得话语权必须达成的目标。
企业资源:企业内外资源评估,必须激活资源,同时为目标配置资源,积极整合资源、优化资源。
核心定位:企业生命周期定位决定行为准则,企业发展阶段定位决定发展目标,竞争者地位定位决定资源配置,竞争策略决定行动方案。
盈利模式:模式的核心就是如何持续创造客户价值并高效传递。

二、组织诊断+组织变革
解决靠谁来打

组织架构:管理层级,决策模型,有人干,有事干。
业务流程:业务分解,流程简洁,有边界、可追溯。
协作模型:协作机制,利益关联,有情怀、有报酬。
绩效激励:绩效设计,激励方案,有人文、合情理。

三、营销诊断+爆品策划
解决如何打赢

尖刀产品:客户价值,动物需求,功能凸显,系统实现。
销服工具:专业专注,高端高效,道场道具,简要实用。
营销模式:多维思考,升维竞争,环环相扣,步步为赢。
合作平台:平台共生,资源共享,利益相关,文化交融。

   

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自胜,临巨变而镇定自若。镇定的最高境界,不是一切尽在掌握,而是一切已超出掌握,依然泰然处之。有一种英雄,就是时刻准备将不确定的事做好。

我们生不逢时,又生逢其时,最坏和最好一起展现在我们面前。国家再一次宣扬英雄,再一次呼唤英雄,中国大农业也必将涌现无数真正的英雄,这些英雄也许无法标注身价,但一直坚守行业底线,敬畏行业规则,一直相约在马拉松37.5公里处,为行业奉献,为协作加油,为科技呐喊,为基业长青喝彩。我们每一个人都可以成为这样的英雄。

成功的准备就是准备成功!生活和工作都不会一帆风顺,考验的就是在灾难之前每个人的态度。是积极等待,还是消极等待,思维不同方式也必然不同,结局自然不同。今天我更想说的是:超乎寻常的准备,总会赢得尊敬!!!

没有一个冬天不可逾越,没有一个春天不会来临。这个冬天,比往年更“寒冷漫长”,但是请相信,春天一定在来的路上,待寒冬离去,雪融草青,一定有新的相逢温暖延续。在这个挑战与机遇并存的O2O时代,辅音国际创新咨询模式,陪您度过这个冬天!


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爱畜牧(搜索" ixumu-com "长按复制)

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